Zojuist heeft Steven van der Heijden tegenover TravelPro bevestigd dat TUI Nederland gaat stoppen met haar franchise activiteiten.
Binnen nu en twee jaar zal de franchiseformule geheel worden opgeheven. Van der Heijden licht toe: “Wij hebben onze franchise ondernemers vandaag in Rijswijk geïnformeerd over deze stap. Met nog twee jaar te gaan hebben de franchisenemers ruimschoots de tijd om op zoek te gaan naar een andere organisatie. Er zijn verschillende redenen waardoor wij tot dit besluit zijn gekomen. Een van de redenen is het financiële risico dat wij lopen met een franchise organisatie. Als zo’n bedrijf in de problemen komt met TUI Nederland op de gevel dan zijn wij wel genoodzaakt om in te grijpen en de schade te beperken, ook al zijn wij daartoe niet verplicht. Ook de veranderingen binnen het retailkanaal liggen hieraan ten grondslag. In het verleden was het een strategische keuze om een franchise organisatie te hebben, deze winkels verkochten doorgaans een veel groter aandeel van onze producten dan andere reisbureaus. Maar dat is vandaag de dag niet meer zo, de andere retail verkoopt ongeveer evenveel TUI-product als onze eigen franchisenemers. Ter illustratie: op dit moment wordt er binnen onze eigen Arke winkels 85% eigen product verkocht, de tijden zijn dus duidelijk veranderd. Voor onze ZRA’s heeft het geen gevolgen. Wat de naam van de ZRA-formule gaat worden is nog niet bekend maar daar zullen wij zeker mee doorgaan, tenslotte lopen wij daar geen enkel risico.”
Lees meer in TravelPro van 31 oktober.
4 reacties
TJ,
Dank “snelle jelle”, zeer gewaardeerd.
@Erik
Ik weet niet welke Erik je bent, maar vermeld even je volledige naam als je een reactie plaatst ? Anders worden uitspraken aan verkeerde namen en personen verbonden zoals nu aan mij bijvoorbeeld. En aangezien ik me in geen enkel opzicht kan vinden in je uitspraak is dat wat lastig. Er zijn namelijk nogal een paar zeer goed “boerende” HI kantoren in de branche.
@redactie, kunnen jullie volledige naam vermelding niet default instelling maken?
(vanaf mijn mobiel. ecuus voor eventuele auto correctie type fouten)
Beste Erik (van der Waard),
Je maakt een logische opmerking, we zullen hier strenger op toezien. Dank!
Reacties zonder achternaam zullen worden verwijderd en in het vervolg niet worden toegelaten.
Groet,
De redactie
Het is een kwestie van rekenen. 60% van 1.7 mln omzet is hetzelfde als 85% van 1.2 mln omzet. Daarbij wordt je in een Arke-winkel bijna gestraft door Nico als je wat anders durft te verkopen.
Overigens zei de andere Steven dat de Arke kantoren 95% TUI omzet boeken. Bluf? of zitten de cijfers bij beide Stevens niet zo goed in hun hoofd. Overigens is de stap van TUI wel te begrijpen. Het afscheid past helemaal in de nieuwe strategie. TUI is een loyaal franchise-gever geweest. Zeker voor de crisis. De franchisers moeten waardig afscheid (kunnen) nemen en weer vooruit kijken. Voor een goed reisbureau is er de komende jaren heus nog wel plaats.