Zelfstandige Reisbureaus Nederland (ZRN) is vandaag gelanceerd en is een nieuw samenwerkingsverband van reisbedrijven. ZRN is een initiatief van acht voormalige ITAC-leden. “We vinden dat het huidige business-model (reisorganisatie leveren aan reisbureaus) aan het einde van zijn levenscyclus is”, zegt Wolfgang Hendrix (Nova Tours), tegenover TravelPro.
“Reisorganisaties bieden hun producten steeds vaker direct aan de consument aan waarbij reisbureaus steeds meer van supplementair belang worden. Voor reisbureaus is het ook moeilijker om voldoende aanbod in de winkel te krijgen door de sterke afname van reisorganisaties. Reisbureaus moeten dan ook anders met hun inkoop omgaan; Naast touroperators zijn er veel meer inkoopkanalen die we als ZRN beter gaan benutten. ZRN is een coöperatie van reisbureaus die als doel heeft gezamenlijke inkoop te genereren.”
“We zetten ons niet af tegen andere partijen, maar zien dat de toekomst anders ingezet moet worden. Je moet ook durven anticiperen op de ontwikkelingen in de branche/reismarkt en er sterker op ingaan”, zegt Hendrix, die overigens ook vindt dat het model van het nieuwe ITAC teveel teruggrijpt naar het verouderde business-model. “ZRN maakt hierin andere keuzes. Als ZRN richten we ons, naast de bestaande leveranciers, veel meer op eigen inkoop, bijv. beddenbanken, technologieproviders, incoming agents en DMC’s. We hebben veel vraag uit de branche gekregen van collega reisbureaus, maar groei is geen doel op zichzelf. Wij gaan voor de actieve ondernemende reisbureaus. Als we op termijn 15-20 leden krijgen, zijn we al dik tevreden.”
